TENEMOS LOS MEJORES ALIADOS ESTRATÉGICOS
para ayudarte a alcanzar una gestión de negocios exitosa con China.

Cámara de Comercio e Inversiones de China y Argentina - ExportAr - Xinhua News Agency

Ciclo de Capacitación "La Nueva Ruta de la Seda"

La Nueva Ruta de la Seda es una iniciativa del área de capacitación de Acercando Naciones ONG.(Asociación Civil) a través de la cual, acercamos a nuestros alumnos, las claves para realizar una gestión de negocios exitosa con China.

  • 1

    ¿A quién está dirigida nuestra propuesta?

    · Funcionarios de gobierno (Nacional, Provincial y Municipal), responsables y/o integrantes de misión comercial y/o diplomática a China.
    · Empresarios privados sobre todo PYMES medianas y/o Cámaras Empresariales del Interior.
    · Estudiosos y curiosos de la cultura china.
    · Estudiantes de Comercio Exterior, Economía, Ciencias Políticas, etc.

  • 2

    El ambicioso objetivo de nuestro plan de formación es que al finalizar la cursada, los asistentes hayan podido:

    · Superar sus aprensiones en tener éxito en la relación con China, cuando en general sus colegas no lo han logrado y han contribuido a crear el mito de que negociar con China es perder…
    · Colocar su producto porque su volumen de producción es mínimo y su costo de producción más alto que su competencia china.
    · Lograr inversión China y/o conducir su negocio a un joint venture con chinos.

  • 3

    ¿Por qué nuestros alumnos cursan nuestra propuesta y obtienen los resultados esperados?

    · Porque nosotros hablamos de lo que nadie habla y es el nudo gordiano de la negociación en y con China, que es el conocer la identidad del chino no solo para regalar o entregar una tarjeta bien, sino para determinar lo único que haría fracasar una negociación que es el límite de participación y en que puedo ceder y en que jamás yo debería ceder.
    · Porque nadie toca este punto neurálgico pues en general quienes han escrito sobre negociación no son Negociadores en sí mismos y no lo hacen en base de experiencia de errores propios y vistos en ajenos, por ende se les escapa la liebre por donde siempre escapa pero ellos no saben poner la trampa en ese lugar.

  • 4

    ¿Cuál es el resultado concreto que obtendrás al finalizar esta formación?

    Sabrás que negociar con china es más fácil que hacerlo con Occidente porque en las propias pautas de identidad del negociador chino retirarse sin hacer un negocio es un deshonor y no solo perder un negocio, sino lo que es grave, es decir perder cara (Mianzi).
    Saber cómo transitar por la Gran Muralla y donde se debe detener y que hacer...
    Es decir cómo actuar de palabra y en los hechos para ganar el elemento esencial que es la confianza (Guanxi) y cómo hacerlo antes de iniciar el negocio.

  • 5

    ¿Cuál es el temor o lo que haría que no te decidieras a tomar esta propuesta si es justamente lo que estás buscando?

    · El primer miedo es que esto sea más de lo mismo que se puede encontrar en librerías Internet y/o conferencias sobre el tema. Por ende tu objeción principal será para que gastar en lo que es gratis si seguro no hay diferencia entre esto y todo lo que vi…
    · El segundo miedo es si SERÉ capaz de hacerlo después de leer o la lectura es tan complicada que no se puede llevar a la práctica por cualquiera y entonces no solo no haré el negocio sino que me sentiré poco capaz porque en el libro dice que se puede pero como no me explicaron el cómo en palabras fáciles y actitudes concretas a seguir, con lo cual haré sapo al intentarlo.
    · Pero la máxima objeción es y será, la ignorancia de que todo negocio es posible en China, desde la venta de muy pequeñas cantidades a pesar de su gran población, hasta la inversión china en el país donde está radicada la industria si se logra asegurar su exclusiva provisión para China a través del inversor chino. Y esta ignorancia se debe a que la información de la que se nutre la dan occidentales que o no les conviene decir la verdad o no saben interpretar la política económica y social del Partido Comunista Chino, tal y como ocurre con la tan mentada devaluación del yuan que estaba clarísima en el primer discurso del nuevo presidente cuando hablo del “Sueño Chino”.
    · El libro La Nueva Ruta de la Seda y el curso de formación La Nueva Ruta de la Seda abren los caminos para entender a China y saber qué quieren y por ende hacer negocios exitosos en y con China.

  • 6

    El ambicioso objetivo de nuestro plan de formación es que al finalizar la cursada, los asistentes hayan podido:

    · Superar sus aprensiones en tener éxito en la relación con China, cuando en general sus colegas no lo han logrado y han contribuido a crear el mito de que negociar con China es perder.
    · Colocar su producto porque su volumen de producción es mínimo y su costo de producción más alto que su competencia china.
    · Lograr inversión china y/o conducir su negocio a un joint venture con chinos.

JORGE TUERO
Director de Acercando Naciones y en Consultora AN

Vive en Buenos Aires, Argentina.
Especialista en negocios internacionales,
comprobables experiencias de gestión en China.
Experiencia en negociación en ámbito gubernamental y privado.
Servicios de consultoría y capacitación en CrossCulture.

Biografía

El Dr. Jorge Tuero es un experto negociador tanto en el ámbito gubernamental como privado, en numerosas gestiones de negocios con China y otros países del sudeste asiático. Es un prestigioso y reconocido profesional, por su acabado y profundo conocimiento de la cultura de los diferentes países y su enorme relevancia a la hora de comerciar con cada uno de ellos. El Dr. Jorge E. Tuero ofrece sus servicios de consultoría para empresas y gobiernos en  Consultora AN .

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